旺宏吴敏求：存储器市场强势有望延续至2030年

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• 你可能想知道
• 主要内容
• 重点摘要表
• 后续展望……

你可能想知道

• 为什么旺宏董事长吴敏求预期有利的存储器市场环境将持续至2030年？
• 卫星和医疗设备等要求严苛的用途，如何影响公司的产品优先顺序与客户关系？

主要内容

旺宏（2337-TW）董事长吴敏求于2日表示，他预期存储器产业的有利环境将持续至2030年。在他看来，价格不太可能比目前更差。他将这项展望与人工智能（AI）带动的存储器需求持续增长联系起来，并形容目前可用产能“稀缺”。因此，公司正将产能调配至高端利基型产品，预计明年也将推出多款新产品。

吴敏求的说法指出，市场同时受到需求上升与供应有限的影响。AI系统依赖必须存储并访问的数据，而AI相关活动不断扩大，也提高了存储器产品的重要性。产能吃紧时，制造商必须决定如何在不同产品与客户需求之间分配产出。旺宏表示，公司的做法是着重于高端与专业化产品，而非将所有存储器产品视为可互换的品项。

吴敏求展望的核心是，受限的产能与AI相关需求可能支撑存储器市场环境延续至2030年。这是公司董事长提出的看法，并非对未来市场价格或产业表现的保证。实际结果可能取决于需求、供应、竞争、投资及整体经济环境。

吴敏求也谈到外界对旺宏股价的关注。他表示，股价表现并非他最在意的事。相比之下，他认为公司能否持续开发对世界有用的产品，才是更重要的衡量标准。这样的观点将产品价值与长期技术贡献，置于短期市场波动之上。

他也将这项看法与数据在AI中的角色联系起来。他认为，AI的核心在于数据：只要有数据库，就有机会运用AI分析信息并协助改善。旺宏长期积累了工程数据分析方面的专业，吴敏求表示，这项能力可延伸至更多应用领域。这不仅关乎存储器生产；处理与解读技术数据的经验，也可能有助于探索运用公司知识的新方式。

旺宏既有的业务领域之一是高可靠性存储器。吴敏求表示，旺宏多年来深耕这个市场；在全球卫星应用中，只有旺宏的Flash产品通过相关资格认证并获得采用。这项说法反映出卫星系统的严苛要求，元件必须能在低温与辐射等环境下运行。

卫星使用的存储器必须符合严格的质量与可靠性标准，因为元件在严苛环境中故障，可能造成严重后果。吴敏求将旺宏产品适用于这些用途，归因于长期制程分析与质量管理。这些做法有助于公司让产品符合专业用途的需求；在这类应用中，产品在艰难环境下的表现与基本存储能力同样重要。

吴敏求指出，医疗设备是旺宏另一个重要的利基市场。公司的Flash产品已广泛应用于各类医疗设备，他预期随着医疗应用持续扩大，相关需求也会增长。在这个领域，产品质量与稳定性尤其重要，因为设备制造商需要能长期支持稳定运行的元件。

卫星与医疗应用说明了，专业存储器市场为何可能有别于较通用的市场领域。这些领域的买家可能特别重视认证、一致性与可靠性。具备相关制程知识与质量控制能力的制造商，可以运用这些能力满足不单由价格或产量决定的需求。同时，需求来源仍取决于具体应用，因此不应假设这些领域的增长模式一致。

产能限制也影响了与客户的协商。吴敏求表示，许多客户曾找上旺宏，希望签订协议，但他不认为长期协议（LTA）应该成为默认做法。他强调，合同应建立在双方互利的关系上。他重申，旺宏尚未与任何客户签订LTA。

没有签订LTA，并不代表公司没有履行合同承诺。吴敏求表示，与客户签署的每一份合同，仍以公平互利为基础。他的说法区分了特定长期供应协议的原则，以及公司在个别合同中公平对待客户的整体承诺。当产能被形容为稀缺时，这项区别格外重要：客户可能希望获得更高的确定性，而供应商则必须考虑如何分配有限产出并维持平衡的商业关系。

整体而言，吴敏求的谈话呈现出由三项相互关联的主题构成的策略：看好产业环境、专注于差异化的高可靠性产品，以及偏好以互利为基础的客户协议，而非一概承诺签订LTA。公司预计明年推出的新产品可能进一步配合这项策略，但目前并未说明产品内容或其最终商业影响。

这项展望也突显存储器产业的一个更广泛特征。需求增长并非决定制造商市场地位的唯一因素；产品专业化、产能供应、认证要求与客户协议，也都会影响市场机会的把握方式。旺宏表示将着重高端利基型产品，反映出公司希望将有限产能投入自身技术经验可能特别切合的应用领域。

重点摘要表

后续展望……

展望未来，吴敏求提出的议题指出，若干领域的技术进一步发展与产业分析可能带来助益。对AI而言，一项重要问题是，随着应用扩大，如何更有效地协调数据存储、处理与分析。改进工程数据管理方法，有助于组织将积累的技术信息转化为实际改进，同时也需要审慎看待数据质量及适当使用。

在专业存储器方面，持续研究可靠性测试、材料与制造流程，可能有助于元件在太空与医疗系统等严苛环境中运行。卫星应用面临低温与辐射，而医疗设备则特别重视稳定运行。持续研究存储器产品在这些环境下的表现，可能有助于强化认证做法，并帮助制造商了解专业客户的需求。

产业参与者与观察人士也应审视企业如何在产能分配与客户确定性之间取得平衡。供应有限时，长期协议可能让买方更容易预测供应，但供应商也必须保有灵活性，以满足不同需求并应对环境变化。探索透明且公平的产能规划方式，或有助于增进供应商与客户之间的信任，而不必假设单一合同架构适用于所有合作关系。

最后，存储器产业至2030年的展望，将取决于需求、生产、产品创新与应用需求如何演变。吴敏求的谈话提供了以AI需求与利基市场为基础的公司观点；同时，整个产业仍须密切评估技术变化与客户优先事项。进一步探讨可靠存储器、数据分析及负责任的AI基础设施，有助于厘清长期机会可能出现的方向。