安碁资讯通过云端智慧合作伙伴关系拓展中小企业市场

目录

• 您可能想知道
• 营收、合作伙伴关系与市场策略
• 重点摘要表
• 后续展望……

您可能想知道

• 战略投资如何帮助中小企业更容易获得资安托管服务？
• 两家公司可能整合哪些能力，以提供更完整的服务？

营收、合作伙伴关系与市场策略

信息软件服务商安碁资讯（6690-TW）于4日公布10月合并营收为NT$210 million。营收较上月下滑15.57%，但较去年同期增长8.46%。虽然10月是公司3个月来月营收最低的一个月，年增仍显示营收高于去年同期水平。

公布月营收的同时，公司也采取战略行动，以扩大客户群。公司董事会此前已批准对云智维科技的战略投资。安碁资讯现已宣布，取得云智维科技一席董事及一席监事。此安排旨在促进双方更密切合作，并帮助两家公司拓展中小企业（SMEs）资安服务。

安碁资讯今年前10个月营收为NT$2.17 billion，较去年同期增长12.4%。累计表现显示，尽管10月营收较前月下滑，公司仍保持稳健增长。综合来看，公布数据呈现公司现状的两个方面：最新月营收较为疲软，但今年迄今仍持续扩张。

规划中的合作着重整合双方各自的运营与技术能力。安碁资讯表示，合作伙伴将整合资安运营中心（SOC）监控与运维，以及资安防护技术，并引入人工智能应用。目标是开发涵盖资安监控托管、主动阻断资安风险，以及加快排除运营中断问题的服务。

两家公司并非针对各种问题分别提供不同产品，而是计划打造一站式服务模式。原则上，企业可通过更协调一致的服务安排，获得持续监控、风险预防及问题排除协助。两家公司也计划开发按中小企业需求设计的云端订阅式资安服务。此做法旨在服务需要专业防护、但需求程度与可用预算不同于大型企业的组织。

合作的核心目标之一，是拓展中小企业资安服务市场，以及SOC监控、管理与运维市场。两家公司计划采用订阅模式，让客户能以更灵活的方式获得服务。企业无需采用单一固定方案，而可选择符合自身运营需求与预算的防护服务。分级服务或模块化选项，或可让不同组织按需调整支持范围。

这项合作也具有地域布局的层面。云智维科技已在台湾中部与南部建立销售渠道及服务据点。安碁资讯预计将利用这些本地据点接触更多客户与行业、扩大服务范围、提升销售能力，并强化贴近客户的支持。对于需要导入及持续运营协助，而不只是资安产品的企业而言，本地服务尤其重要。

安碁资讯总经理吴乙南表示，公司拥有全台最多的企业SOC客户。他指出，投资云智维科技是安碁资讯拓展业务的途径，使公司得以从传统的大型企业市场，进一步扩展至中小企业市场。其目标是推动更多小型企业采用资安服务，同时让各组织选择符合自身需求与预算的防护方案。

吴乙南也提到，服务分级与模块化方案有助于推动这一转变。根据规划中的模式，企业可自行订阅资安服务，选择合适的防护等级或组合。这与所有客户都必须采用相同全包式服务方案的安排不同。对中小企业而言，分阶段或按模块选择服务，可能更容易按照业务优先事项安排资安支出。

安碁资讯目前在台湾服务超过300家SOC资安监控客户，续约率超过90%。这些数据说明了公司现有的SOC运营与客户关系。另一方面，云智维科技专注于为中小型组织提供网络管理与资安整合中心服务，其服务包括涵盖系统建设、管理与运维的一站式方案。

因此，两家公司各自具备不同但可能互补的优势：安碁资讯拥有成熟的SOC客户群与监控经验，云智维科技则具备以中小企业为主的整合能力及区域渠道。战略投资与董事会席位为协调这些优势建立了框架。实际成效将取决于两家公司整合技术、服务设计、客户接触渠道及运营支持的效率。

对客户而言，规划中的服务模式强调便利性与选择弹性。云端订阅可能减少企业自行组合多种资安组件的需求，而模块化或分级服务选项则有助于避免为不需要的防护付费。同时，托管监控与风险预防可让组织获得持续性的资安支持。两家公司表示，将整合这些特点，打造符合中小企业运营情况的服务。

公告并未提供规划中服务的具体推出时间表、定价架构或客户采用目标。不过，公告明确列出战略优先事项：整合SOC监控与资安技术、引入AI、建立云端订阅服务，并利用本地渠道触达更多中小企业。这些优先事项显示，合作既是服务开发计划，也是拓展两家公司在中小企业资安市场布局的途径。

重点摘要表

后续展望……

合作下一阶段的发展，将取决于两家公司能否把公布的策略转化为中小企业能够采用并有效使用的服务。如果能将监控、防护、风险预防与运营支持整合为清晰的订阅方案，企业或许能将资安视为持续性服务，而非一系列彼此独立的工具。

两家公司也将本地服务范围列为计划中的重要环节。结合安碁资讯的SOC经验与云智维科技面向中小企业的服务及区域布局，或有助于为更广泛的客户群提供支持。这一做法能否带动市场持续扩张，将取决于服务整合的执行成效，以及最终提供的选项是否符合客户需求。

目前，这项战略投资显示双方正努力将成熟的企业资安能力，与更灵活的中小型组织服务模式连接起来。方向相当明确：打造云端模块化服务、加强本地支持，并让中小企业更容易获得专业资安监控服务。